zaDojoСтоимость SEO: сервисы, фрилансеры, агентства
Сколько стоит SEO и почему. Цены сервисов со страниц поставщиков и то, от чего зависит цена фрилансеров, агентств и штатных специалистов.
Автор: Denis Veisllari
Стоимость SEO зависит в первую очередь от того, кто делает работу. Если делать самому, вы платите своим временем и сервисами, а они стоят от нуля (Google Search Console) до нескольких сотен евро в месяц за комплексный пакет. Фрилансер, агентство или сотрудник обойдутся гораздо дороже, и цена определяется тем, сколько часов работы вы покупаете, насколько конкурентен ваш рынок и входят ли в работу контент и ссылки. Фиксированной рыночной ставки нет, поэтому в этом руководстве приведены данные, которые мы можем подтвердить источником, и объяснено, как оценивать всё остальное.
Четыре способа платить за SEO
| Вариант | За что вы платите | Главный фактор стоимости |
|---|---|---|
| Своими силами | Сервисы плюс ваши собственные часы | Какие сервисы и сколько данных вы запрашиваете |
| Фрилансер | Его часы | Почасовая или месячная ставка и объём работ |
| Агентство | Часы команды и её процесс | Размер абонентской платы, включены ли контент и ссылки |
| Штатный сотрудник | Зарплата плюс сервисы | Местный уровень зарплат и квалификация |
Своими силами: стоимость сервисов
Эти цифры взяты со страниц цен самих поставщиков; по ссылкам указана дата проверки и все подробности.
- Google Search Console: бесплатно. Показывает поисковые запросы, которые уже приводят людей на ваш сайт.
- Ahrefs: от 26 € в месяц за Starter, Lite стоит 115 €. Подробный разбор: цены Ahrefs.
- Semrush: платные тарифы от 124 € в месяц на одного пользователя. Подробный разбор: цены Semrush.
- zaDojo: 10 € в месяц, 10 € использования включены. Чтение Search Console и Analytics и простой аудит сайта не тратят кредиты; один поиск ключевых слов стоит около 0,07 €. См. цены.
Ваше время обходится дороже. Небольшой сайт можно поддерживать в порядке за несколько часов в месяц, когда основа уже сделана; этот распорядок описан в руководстве SEO для малого бизнеса.
Фрилансеры и агентства: от чего зависит цена
Мы не нашли исследования цен, которое могли бы проверить, поэтому не приводим здесь типичные ставки. Вместо этого вот факторы, которые поднимают или снижают цену предложения, и вопросы, которые стоит задать.
Объём работ. «SEO» может означать разовый аудит, ежемесячную отчётность, написание страниц, технические исправления или наращивание ссылок. Низкая месячная плата часто покрывает только отчётность. Попросите список результатов по месяцам.
Контент и ссылки. Написание новых страниц и получение ссылок требуют больше всего труда. Уточните, входят ли они в оплату или выставляются отдельно, и сколько единиц в месяц.
Конкуренция. Местному мастеру в одном городе нужно гораздо меньше работы, чем национальному интернет-магазину. Ожидайте, что цена будет расти вместе с числом страниц и конкурентов.
Модель оплаты. Почасовая, ежемесячный абонемент, фиксированный проект или оплата за результат. Оплата за позиции может поощрять не те запросы; если выбираете такую модель, привязывайте её к заявкам или продажам.
Срок договора. Многие агентства требуют минимальный срок, потому что результаты приходят через месяцы. Спросите, что будет при досрочном расторжении и кому принадлежат контент и аккаунты.
Стоимость сервисов в счёте. Агентства тоже платят за сервисы. Одни включают их в цену, другие добавляют в счёт.
Тревожные признаки в любом предложении: гарантия первого места, фиксированное число обратных ссылок по низкой цене и отсутствие у вас доступа к собственным данным Search Console или аналитики.
Штатный сотрудник
Найм стоит зарплаты на вашем местном рынке плюс сервисов для работы. Это окупается, когда у вас достаточно страниц, товаров или рынков, чтобы занять человека полный день. Для небольших сайтов обычно дешевле фрилансер на неполный день или самостоятельная работа с хорошими сервисами.
Как решить
- Запишите, что нужно сделать в этом году: исправления, новые страницы, ссылки, отчётность.
- Оцените, сколько часов вы можете уделить этому сами.
- Посчитайте стоимость сервисов для той части, которую будете делать сами.
- На остальное получите предложения, каждое с письменным списком результатов, и сравнивайте их построчно, а не по итоговой сумме.
Если ваш путь это агентство, статья SEO-инструменты для агентств показывает, с чем они обычно работают, и это помогает читать их отчёты.
Частые вопросы
Сколько стоит SEO в месяц?
Своими силами: от нуля (Search Console) до нескольких сотен евро в месяц за сервисы. Стоимость платной помощи зависит от объёма работ, конкуренции и исполнителя, поэтому сравнивайте предложения по результатам.
Почему SEO такое дорогое?
Большая часть стоимости это часы квалифицированной работы: написание страниц, исправление сайтов и получение ссылок. Результаты приходят через месяцы, поэтому часы накапливаются раньше, чем появляется отдача.
Стоит ли брать дешёвое SEO?
Только если результаты реальные и понятные. Низкая месячная плата за отчёт и больше ничего позиции не сдвинет.